分销策略包括
按是否经过中间商环节:
直接渠道:是指生产企业不通过中间商环节,直接将产品销售给消费者。
间接渠道:是指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中。
按销售商数目的多少:
独家分销:是指企业在某一目标市场,在一定时间内,只选择一个中间商销售本企业的产品,双方签订合同,规定中间商不得经营竞争者的产品,制造商则只对选定的经销商供货。
选择性分销:是指生产企业在某一地区仅通过几个精心挑选的、最适合的中间商推销产品。
密集分销:是指生产企业同时选择较多的经销代理商销售产品。
按是否通过网络分销:
线上渠道:是指依托网上商城或网络平台传播产品、服务等。
线下渠道:是指通过传统贸易行为(面对面或其他非网络方法)交易或传播产品和服务等。
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